雷舒照明科技（上海）有限公司，生產(chǎn) 廠(chǎng)房燈 工礦燈 LED工礦燈 UFO工礦燈 150W工礦燈 100W工礦燈 200W工礦燈 倉(cāng)庫(kù)車(chē)間 超市照明 工礦燈套件 廠(chǎng)房倉(cāng)庫(kù)大球泡

OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 D一眼見(jiàn)到他時(shí)，他身穿美科制服，溫暖的橘色在光的映襯下俞顯精神，金色邊框的眼鏡增添幾分儒雅?？吹轿覀儠r(shí)，他起身迎接，朝我們笑了笑，就像現(xiàn)今的美科在探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)般謙遜好學(xué)。他就是本期的主人公，浙江美科總經(jīng)理陳尿中。

2016年美科制定了“鞏固國(guó)際市場(chǎng)，探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”發(fā)展戰(zhàn)略。這當(dāng)中，美科轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略呈現(xiàn)出“舍得、共贏、低調(diào)、拼搏”的浙商特色。

舍得：探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品推廣需舍得

對(duì)國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力，陳尿中感嘆：“美科在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)銷(xiāo)與出口有本質(zhì)的不同，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，從新產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知、從消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲再到蕞終成交，整個(gè)涉及到消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的環(huán)節(jié)，都需要大量的渠道費(fèi)用與營(yíng)銷(xiāo)成本的投入。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有后顧之憂(yōu)，更好地服務(wù)客戶(hù)，美科必須建立強(qiáng)大的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行鋪墊，所以需要企業(yè)‘舍得’”。

共贏：代理商+客戶(hù)+消費(fèi)者，讓利共贏

被問(wèn)及現(xiàn)在很多企業(yè)采取去渠道，直接扁平到終端的方式，而美科卻反其道而行的原因時(shí)，陳尿中表示：“美科通過(guò)這幾年的努力，在LED光源國(guó)際市場(chǎng)上積攢較高的美譽(yù)度，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)美科還是一個(gè)菜鳥(niǎo)，因此美科希望與國(guó)內(nèi)知名代理商建立伙伴關(guān)系，取長(zhǎng)補(bǔ)短、合作共贏。通過(guò)大力發(fā)展省市代理，以點(diǎn)帶面，快速提升市場(chǎng)占有率。目前美科在湖南、河南、安徽、山東、廣東等省市成立了運(yùn)營(yíng)中心，取得了非常好的效果。美科相信與代理商經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏的模式，可以讓更多的國(guó)內(nèi)家庭點(diǎn)上與歐美家庭一樣品質(zhì)的LED光源?！?

低調(diào)：改變與適應(yīng)“高調(diào)”

美科給大家的印象是低調(diào)而有實(shí)力。一直以來(lái)美科不做產(chǎn)品宣傳推廣，致力于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，產(chǎn)品解決方案廠(chǎng)泛被同行研究與模仿，在國(guó)際市場(chǎng)上建立了較高的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度。但面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美科的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。改變適應(yīng)“一定程度高調(diào)”才能讓廣國(guó)內(nèi)消費(fèi)者了解到高品質(zhì)的美科光源產(chǎn)品。

接下來(lái)美科將以下四種方式：一是與專(zhuān)業(yè)知名的媒體合作；二是參加國(guó)內(nèi)光源展會(huì)；三是參與同行的學(xué)術(shù)交流；后面專(zhuān)業(yè)組織各省市的產(chǎn)品推廣發(fā)布會(huì)的方式推廣歐美品質(zhì)的美科照明解決方案。

拼搏：愛(ài)拼才會(huì)贏

當(dāng)被問(wèn)及加入美科的原因時(shí)，他淡淡地笑了笑：“公司80后的創(chuàng)始人余鋼先生呈現(xiàn)的那股拼勁深深吸引著70后的我，因?yàn)槲乙矏?ài)拼”。人以群分，美科吸引了一批愛(ài)拼的家伙，美科晚上9點(diǎn)辦公樓燈火通明的照片是供應(yīng)商微信勵(lì)志的圖片。

既然選擇了LED這個(gè)行業(yè)，唯有應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。他表示“未來(lái)三年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，跨入這個(gè)行業(yè)你就別無(wú)選擇，只有往前沖。往前沖的同時(shí)自身也要硬（高品質(zhì)+低成本），在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中自身不硬也是沖不過(guò)去?！碑?dāng)時(shí)陳總臉上熠熠生輝，眼睛透露的真誠(chéng)及堅(jiān)定讓人難以忘懷。

談到下半年內(nèi)美科的發(fā)展規(guī)劃，他透露：“一是下半年美科將緊貼市場(chǎng)，根據(jù)客戶(hù)需求，完善產(chǎn)品線(xiàn)。二是將美科全系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)。為此需加快建立與供應(yīng)鏈渠道商的伙伴關(guān)系，堅(jiān)持‘讓利給客戶(hù)與消費(fèi)者’的經(jīng)營(yíng)理念?！?nbsp;