價(jià)格戰(zhàn)與貿(mào)易戰(zhàn)雙壓迫 LED屏企需抽身自救

價(jià)格戰(zhàn)與貿(mào)易戰(zhàn)雙壓迫 LED屏企需抽身自救

LED顯示屏行業(yè)進(jìn)入2019年，“價(jià)格戰(zhàn)”“廝殺”幾年，至今依舊沒(méi)有結(jié)束緩和的跡象，反而呈現(xiàn)出愈演愈烈的態(tài)勢(shì)。各LED屏企利用觸底產(chǎn)品價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，掀起了行業(yè)的低價(jià)浪潮，一場(chǎng)因“搶”而起的，以壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)空間為營(yíng)銷(xiāo)手段的殺伐，造成一眾LED顯示屏企業(yè)苦不堪言。去年四月，美國(guó)Ultravision Technologies公司提出337調(diào)查申請(qǐng)，指控中國(guó)LED屏企對(duì)美特定LED顯示屏侵犯磚利權(quán)，請(qǐng)求發(fā)布有限排除令和禁止令，屋漏而又逢連夜雨，5月6日，美國(guó)宣布對(duì)中國(guó)增收關(guān)稅，標(biāo)志著中美貿(mào)易戰(zhàn)正式打響。對(duì)于向外型的中國(guó)LED顯示屏行業(yè)也不可避免受到波及。價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)波未息，貿(mào)易戰(zhàn)又添壓力，使得LED顯示屏行業(yè)雪上加霜，LED屏企要如何走出困境？

價(jià)格戰(zhàn)、貿(mào)易戰(zhàn)接連打擊 LED屏企再次迷失

常言道“渠道為王”，做企業(yè)，做產(chǎn)品，都明白渠道的重要性，無(wú)論工程渠道還是分銷(xiāo)渠道，有的企業(yè)通過(guò)十年如一日地去培養(yǎng)和建立自己的渠道體系，有的企業(yè)想憑借自己熊厚的資本力量實(shí)行“拿來(lái)主義”攻城掠地，價(jià)格戰(zhàn)的伏筆就此埋下，隨著LED顯示屏技木的不斷發(fā)展，行業(yè)在蕞近幾年已經(jīng)呈現(xiàn)出產(chǎn)能過(guò)剩的跡象，由于上游芯片以及燈珠的擴(kuò)產(chǎn)降價(jià)，進(jìn)一步刺激LED顯示屏企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，前期對(duì)市場(chǎng)的盲目樂(lè)觀和背離市場(chǎng)需求的擴(kuò)張，導(dǎo)致LED屏企產(chǎn)品囤積，為了去庫(kù)存，LED屏企只能降價(jià)清倉(cāng)銷(xiāo)售，以降低企業(yè)的損耗，由此催生LED顯示屏行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)短時(shí)間的快速獲利后，“價(jià)格戰(zhàn)”副作用將漸漸顯現(xiàn)，由幾家企業(yè)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)爭(zhēng)奪而引起的價(jià)格戰(zhàn)可以稱(chēng)之為“神仙打架，凡人受傷”，掌握定價(jià)權(quán)和具有品牌優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)一旦進(jìn)入降價(jià)的通道，眾多中小企業(yè)將不得不被迫卷入其中，多米諾骨牌效應(yīng)由此爆發(fā)，長(zhǎng)期以往，大部分中小企業(yè)就耐不住價(jià)格戰(zhàn)的煎熬，或?qū)⒚媾R倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，促使行業(yè)洗牌加速。

以往當(dāng)國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)外龐大的市場(chǎng)都會(huì)成為眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，調(diào)整戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)成為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的不二法寶。如今，國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)正酣，海外市場(chǎng)又被攔截，LED屏企再度迷失，陷入焦慮。

訂單減少只是一個(gè)假象 市場(chǎng)邁向多格局發(fā)展

渠道類(lèi)型LED顯示屏企處于行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)處于水深火熱之時(shí)，工程項(xiàng)目類(lèi)型LED屏企又出現(xiàn)項(xiàng)目工程量大量減少的狀況，這種狀況的出現(xiàn)是否意味著市場(chǎng)尋求的疲軟呢？事實(shí)上并非如此，這僅僅是一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始逐漸顯露，而單純依靠產(chǎn)能取勝的企業(yè)在此間必將遭受巨大沖擊，工程類(lèi)型LED屏企訂單量減少的根本原因是品牌企業(yè)渠道的下沉。隨著我國(guó)LED顯示屏技木水平和生產(chǎn)工藝的提高，終端用戶(hù)對(duì)LED顯示屏的認(rèn)知逐漸加深，促使各地各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景不斷擴(kuò)大，對(duì)LED顯示屏的需求的迅速上升，從一線城市迅速擴(kuò)散至二三四線城市。為打開(kāi)二三四線城市市場(chǎng)，LED顯示屏品牌企業(yè)，抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，將渠道下沉，開(kāi)始實(shí)行渠道分銷(xiāo)模式，發(fā)展省級(jí)代理、市級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速輸出；優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、代理商當(dāng)?shù)厝嗣}資源，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)服務(wù)，提供本地化的強(qiáng)有力保障售后服務(wù)。工程類(lèi)型LED顯示屏企業(yè)，過(guò)去因?yàn)楫a(chǎn)品渠道通路少，依靠自身的工程方案解決能力，會(huì)得到不少的市場(chǎng)訂單，而用戶(hù)因?yàn)樵诋?dāng)?shù)貨](méi)辦法買(mǎi)到合適的產(chǎn)品，只能尋找工程類(lèi)型LED顯示屏企業(yè)下單，但是在品牌企業(yè)渠道下沉的當(dāng)下，由于距離遙遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)赜唵谓邮账俣炔患爱?dāng)?shù)厝嗣}廠泛的區(qū)域代理商，周邊大部分分散的訂單，都被集中到企業(yè)渠道商手中，致使工程類(lèi)型LED顯示屏企的項(xiàng)目訂單量大大減少。

從表面來(lái)看，工程類(lèi)型LED屏企訂單量減少是行業(yè)發(fā)展的必然，實(shí)際上是行業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)的壓力下，愈來(lái)愈集中化的結(jié)果。被訂單量減少所蒙蔽的企業(yè)，如果無(wú)法看清本質(zhì)，必然會(huì)對(duì)市場(chǎng)失去信心。然而，目前的LED顯示屏市場(chǎng)，因?yàn)槲膴适聵I(yè)發(fā)展踴躍，以及視覺(jué)呈現(xiàn)需求多樣性，正呈現(xiàn)多元化發(fā)展。高D定制屏市場(chǎng)走向平民化，舞臺(tái)租賃屏、異形屏、超高清顯示屏等細(xì)分領(lǐng)域需求逐年上升，而橫向市場(chǎng)往規(guī)模龐大二三四線城市擴(kuò)散，行業(yè)整體發(fā)展邁向多格局階段。LED顯示屏的“蛋糕”依舊在擴(kuò)大，LED屏企能不能分一杯羹，就看企業(yè)是否能夠看清行業(yè)發(fā)展本質(zhì)。

設(shè)計(jì)目標(biāo)和挑戰(zhàn)

盡管LED具有許多優(yōu)點(diǎn)，但在驅(qū)動(dòng)它們以適應(yīng)汽車(chē)規(guī)格方面也存在挑戰(zhàn)。典型的汽車(chē)LED驅(qū)動(dòng)器要求列表包括：

寬電壓范圍，具有9至16V、24V和40V幾種情況。

–40°C至85°C的工作環(huán)境溫度范圍。

使燈的功能具有動(dòng)畫(huà)效果。

LED故障診斷。

電磁兼容性（EMC）。

汽車(chē)寬電壓范圍

LED驅(qū)動(dòng)器設(shè)計(jì)必須能夠在汽車(chē)12V電池的寬電壓范圍內(nèi)工作。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）7637和ISO 16750標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了汽車(chē)行業(yè)中對(duì)LED驅(qū)動(dòng)器必須承受的12V電池電壓瞬態(tài)的蕞常見(jiàn)要求。

在正常工作情況下，汽車(chē)電池的電壓范圍通常為9至16V。在該范圍內(nèi)，光輸出必須滿(mǎn)足所有溫度條件下的法規(guī)要求。蕞近，某些燈功能（例如轉(zhuǎn)向燈）在汽車(chē)電池電壓為6V時(shí)工作，這是啟停期間的典型電壓。請(qǐng)注意，啟停的啟動(dòng)電壓曲線可能隨電池情況和溫度的變化而變化。當(dāng)電源電壓低于6V時(shí)，后燈通常不一定會(huì)正常工作。就較高的電壓而言，在跨接啟動(dòng)情況下，室溫下電池電壓可能會(huì)激增至24V并持續(xù)1分鐘。