展會營銷失效的四大癥結

展會營銷失效的四大癥結

同樣參加同一場展會，有的企業(yè)賺得盆滿缽滿，喜笑顏開，而有的企業(yè)卻竹籃打水一場空，怨聲載道。為什么會出現如此大的落差？問題究竟出在哪里？資深會展營銷專家、北京興旅國際會展有限公司負責人王嶸山認為：企業(yè)展會營銷沒有發(fā)揮應有作用，主要由四個方面的原因造成：

原因一

缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的蕞終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。

原因二

在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產品、品牌文化與展臺設計搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)；

原因三

在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向———展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在。

D一步就是根據公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產品、信息、技木、服務）或需求進行分析，之后再甄選出適時對路的展會推廣，后面再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝；

原因四

展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目，強調企業(yè)內部的協調，企業(yè)與外協單位的協調作業(yè)。

但經常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)感到沮喪。部分企業(yè)內部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。